第36章 高薪诱惑-《金钱无罪》


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    签约仪式定在了上午九点半,十点是新能源汽车4S店的开业仪式。    

    本来,这种签约仪式至少是支行行长或总行部门长参加,但一来由于王冲与顾天德不和,顾天德也不会给这个面子,二来是刘学义很看重王冲,竭力邀请王冲亲自参加。    

    刘学义搞得阵仗很大,从宝马、上汽的4S店中调来十几个美女销售助阵。他的营销理念是,人在美女销售面前很容易导致冲动消费,所以每年高薪招聘美女销售,这也是他宝马、上汽几款高档车能销售火爆的原因。    

    总的来说,4S店经营模式并占用不了太多的流动资金,而且利润点颇多,大体的运营模式如下:    

    刘学义用前些年低价购买的一块土地作抵押贷款修建了4S店,然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格,如这个展厅中摆着三十多辆价格5-25万元不等的新车,除了几辆试驾车是用自有资金购买,其余的车都是采取缴纳10%-30%保证金,用汽车合格证抵押从银行的贷款。如果客户购买汽车,或者全款或者贷款,4S店收到钱后,缴纳保证金,向上一级经销商申请提车。    

    金钱是有时间价值的,一般提车时间在2个月到半年,这段时间内,市级代理商汇集到保证金或者定金(通常额度不小),可以利用这段时间进入票据市场或投资市场,去赚取利息。    

    在这种模式下,如果客户选择贷款,可以利用名下的汽车金融公司,收取手续费,绑定一些不必要的服务如GPS等要收费,绑定汽车保险业务从而收取保险渠道费用(一般行业协会规定是交强险4%,商业险15%,各地有不同)。    

    此外,车行还有一个占比较大的利润点便是售后服务,如汽车保养、维修等,尤其是事故车维修,由于大部分费用保险公司承担,所以可操作的利润空间就很大了。    

    新能源汽车价格较低,利润主要靠政策补贴,但是刘学义常年经验告诉他,新能源汽车必将是未来汽车发展的新趋势,也是汽车销售的未来赢利点,如今他的宝马、上汽两大4S店运营虽然良好,年利润也在千万以上,但是他知道自己企业发展遇到了瓶颈,所以他很看中这次突围的机会。    

    签约仪式很隆重而简单,之后是店里开业准备的一些庆典及优惠活动,这些具体运营刘学义根本不需要参加,派店长去打理就是。    

    签约仪式完毕,刘学义邀请王冲留下吃个简餐,王冲并没有答应,后来刘学义再三邀请,王冲无奈道,“吃饭可以,但是我来买单。”    

    刘学义闻言一愣,哑然笑道,“没问题!”他让司机自己回去,坐上了王冲的车,王冲指挥着张非凡东拐西拐,来到了东华大学旁的一家小面馆。    

    面馆不大,占地四十来平,有十来张桌子,里面收拾的干干净净。这家店在东华大学旁边开了十几年了,王冲上学那会儿就跟老板熟识,毕业后王冲也经常来这里。    

    老板看到王冲三人,“还是老规矩?”    

    王冲笑了笑,“宋哥,你看着安排就是。”转身对刘学义道:“我们经费有限,刘总吃惯了山珍海味,应该不会嫌弃这里吧?”    

    刘学义哈哈一笑,“哪里的话,我也是农村出来的,论吃过的苦,我不比你们少!”    

    王冲说,“那今天我们算是忆苦思甜嘛?”    

    刘学义说没问题!    

    三碗炸酱面,一盘老醋花生,一碟小咸菜,两个青菜,几头大蒜。    

    刘学义倒也并不陌生,倒了醋碟、料盘,吃的津津有味,很快就吃的干干净净,刘学义并没有浪费,将面汤也喝干净。    

    刘学义吃的津津有味,似乎想起了什么往事,颇有感触道:“小时候,能吃到一碗炸酱面,对我来说就是人世间最美好的事情了!”    
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