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    “我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”

    “……”

    “喂喂，你们俩差不多了吧？老刘，你想投标就该去办公楼，别耽误我们这边向老王同志请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。

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    “刘厂长您好，你们厂的情况我刚才已经了解，王厂长也派人说明刚才您们提出的问题。”

    十几分钟后，在松江农场办公楼的洽谈间里，负责谈判的松江农场工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与各厂的人员进行交流。

    负责接待刘明山的叫马文军，是松江农场原来的文员，高中毕业没有考上大学，也是农场学历最高的人之一，她微微一笑，说道：“这是我们的招标低价，一个罐头瓶子一毛六，全部要加厚的，抽检不合格全部拒收，损失由贵厂承担。如果能贵厂对价格和质量要求有什么意见，我们可以再协商。”

    “哦哦，是这样？”刘明山点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给你们答复。”

    刘明山带着他们厂里的几个负责人退到了办公楼外，找了个角落，各自点起一支烟。刘明山对他们厂的财务科长问道：“老张，你看咱们能不能接得下这个业务？”

    “接下到是没有问题，但是这价格…。”先锋玻璃包装厂的张科长答道，他已经看过了松江农场提供的资料，他们要求的罐头瓶不过是一些很常规的工艺加厚罢了。

    “有话直说，价格怎么了？”刘明山又问道。

    张科长摇摇头，苦笑道：“松江农场这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下百分之十几的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出百分之四五的利润来，也就是百分之二十是一大关，更多就没有了。”

    “他们的发标价是一毛六元，一年供应一百五十万到两百万套，丽利润也算不错了。”刘明山掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这出口贸易应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
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