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    就在卢昌华为了抗旱在北宁忙活的时候，远在长江之南的有点甜公司正在召开紧急会议。

    去年底，突然在全国各地火爆起来的火山运动矿泉，并没有引起他们的重视。

    一个新兴的矿泉水品牌，在他们看来小意思啦。每年有多少做水的想要上位，不都被自己打压下去了吗？

    他们一开始，只是找了些枪手，发了些文章，希望把这个来自东北的小众品牌掐死在摇篮里。

    谁知道，竟然没有成功。还被人家一个新闻发布会搞的很难看。随着火山运动矿泉的广告出现，一股运动潮健康流席卷全国。

    各地经销商都在热捧这个品牌。作为全国矿泉水中的老大哥，有点甜忽然有被冷落的感觉。

    这样的心理落差让有点甜承受不了。转过年来，他们就开始搞起了促销。

    试图用价格战打垮火山。他们在商超里做低价促销活动，买一赠一，就是用价格来抢占市场。

    可是这家来自东北的矿泉水企业，根本不为所动。十元一瓶的价格依然坚挺。

    不仅如此，还经常断货。一问就是卖完了。稳稳的站住了矿泉水的高端市场。

    有点甜不仅没有对火山造成任何的威胁，反而跟其他低端大众饮用水展开了价格厮杀。

    今天这个会议，就是他们营销部门的总结会。

    “都说说吧？你们这次的营销活动出了什么问题？”坐在会议桌尽头的钟老板一脸的晦气。

    他从一个泥瓦匠发展到现在，用了四年时间，成就了现在几亿的企业。

    内心的强大自不言说。在饮用水行业里，他现在是叱吒风云的人物，没服过谁！

    谁知道，去年突然冒出一个火山矿泉来，一下子就抢占了高端市场。让自己这个一块多钱的矿泉水咋和十块钱的竞争？

    就不在一个层次上嘛。各种小动作之后，他不得不重视起来。于是，跨过年来，就开始打价格战。

    以前，这个办法他用过多次。把很多小品牌一下子就挤出了市场，大点的品牌也很受伤。

    可是今天，明明全国干旱，说起来，自己是卖水的，更应该畅销才对。

    可是，自己在商超价格战打的如火如荼，跟进的都是一块多的产品。人家火山根本就不搭理你。

    他知道，自己的价格战失败了。本来是想打鸡的，结果把鸭子打了。会议桌上摆放着有点甜矿泉水，他下意识的扭开瓶盖，喝了一口。

    平时他喝着有些甜丝丝的感觉，可现在，他觉得有点苦涩。

    “钟总，我觉得我们的产品定位和火山不一样，就不是一群消费者，因此，促销的效果才不理想。”销售部经理见现场气氛实在压抑，可得开口说话了。

    “既然你们知道产品定位不同，也就是说，我们和火山就不是竞争对手，为啥还做这样的促销方案？”见老板说出这样的话，很多人都把头扭到了一边。

    策划部的经理满肚子委屈。这不是你强行要打火山的吗？我当时可是提醒过你，两家的产品定位不一样，消费群体都不是一个群体。

    一个低端，一个高端，没有竞争关系。是你说，凭啥火山卖那么贵？就是要通过价格把它打下来。

    结果，火山的价格没下来，反而把其他的品牌打哭了。重要的是，咱们自己的利润下降了30%。

    要是在这样下去，这个活动可真坚持不下去了。

    “你们说，现在怎么办？”众人都不说话。干瘦的钟老板气的一拍桌子。

    “你们倒是说话啊！”
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