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    郑老板笑容僵在脸上，“这位，这位姑娘，咱不是神仙，生产出来的零件，难免会有瑕疵品。”

    “郑老板又糊弄人了不是？”石凯轻笑，“如果有诚意，送货之前就该检查一遍，细细地挑一次，把不好的产品挑出来，提高合格率。同样是生产工厂，上一家价格低，合格率高。换做郑老板是我们，也会觉得这样不合适吧？”

    郑老板心中腹诽，上一家价格低，合格率高，怎么不见你们继续找他合作去！

    面上，郑老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了点，不过咱合格的产品质量好呀！”

    “郑老板给的货里，的确质量高的零件不少。”石凯点头赞同。

    郑老板刚想附和，就听她接下去说，“不过跟有好有坏，质量参差不齐相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异，但如果产品质量稍微差一点，买家就会知道。”

    这个什么采购，果然比之前的总经理难搞多了。

    郑老板开始诉苦，“你不知道，我这工厂规模小，你们公司要的数量多，非得紧赶慢赶，才能赶出你们需要的量。速度上来了，这瑕疵品嘛，难免就稍稍多了些。况且，我手底下几十号人，全指着订单吃饭，你看这……”

    石凯毫不留情，再次打断郑老板的滔滔不绝，“没跟公司合作前，听说贵工厂的工人经常放假？”

    郑老板的说话声戛然而止，不敢置信地看向石凯。

    石凯镇定自若，“现在生意不景气，如果没有我公司的大订单，工人们没活干，就只能放假。比起少赚点钱，给工人们放假更不好吧？”

    在生意不景气的时候，工厂老板们宁可每笔订单少赚点钱，也会想方设法多拉点订单，保持工厂正常运转。如果一直给工人放假，等到有生意上门的时候，很可能熟手们已经跑光了。

    只不过郑老板听说过周子渊被车撞的事，盘算着周子渊他家急需新的供应商替换原来那家，不会在乎价格，于是既想要订单，又想多赚点钱。

    大家都知道彼此的底细，郑老板也不再遮掩，索性把话挑开了说，“工厂工人放假是不太好，不过贵公司没有足够的零件用来生产电子产品，会更难过吧？”

    谁的需求更迫切，谁就会被抓住软肋。

    这话其实相当于是在威胁了。

    可是，石凯毫不在乎，“郑老板在我们困难的时候帮过忙，所以我才想跟您谈谈减价的事。您不同意也不要紧。实话不怕跟您说，之前的供应商最近在联系我，希望恢复从前的合作关系，价格上可以给的更优惠。提前跟您说一声，如果这件事成了，给您工厂下的订单数量就会相应减少。想必，您也能理解。”

    “不可能！他儿子不是撞了人，要进监狱吗！”郑老板脱口而出，不愿相信。

    怎么会有人儿子被送进监狱，还回头求仇人做生意？

    石凯慢条斯理地解释说，“是有这回事没错。但这一切都是因为他儿子犯了错，咎由自取。已经没了家庭，绝不能再失去事业。我想，郑老板应该可以理解这种心情吧？”

    郑老板闭上嘴，不再吭声。

    他当然明白，儿子住进监狱，什么都需要钱打点。退一步说，等儿子出来，家里有钱，才能让儿子过的好。

    生产出来的产品质量好又怎么样？除了周子渊他家，没有其他公司能吃得下生产出来的这许多货！

    产品卖不出去，变不了现，堆在库房里相当于是垃圾。

    想明白这些事的郑老板长叹一声，“我明白了，我同意降价。”

    “降价到八五折。”石凯微笑提醒。
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