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    陆远纠结了一分钟之后，说道：“爸，你不用寻思人选了，下线的事情交给我来发展吧。”

    “你？”陆青山微微一怔，问道，“你想发展谁啊？”

    陆远道：“我那几个朋友呗，还能有谁？”

    孙天宇也道：“没事，我也发展两个下线，这回怕是要委屈一下我岳父岳母老俩口了。”

    “哈……”

    几人哑然失笑。

    ……

    接下来三天，陆远他们三人作为新人，接受了冯久木的业务培训。培训的内容里除了公司的基本情况、公司的规章制度之外，还有灌输心灵鸡汤，背诵励志口语以及如何用一个个励志的故事进行自我催眠。这是前两天的课程。

    第三天的课程，冯久木特意为陆远他们三人从外面请来了一位讲师。这位讲师看着五十来岁的样子，衣着端庄得体，戴着金丝眼镜，言谈举止间无不透着成功人士的风范。冯久木介绍，这位讲师姓黄，是集团内部的高级讲师，专门为每个家庭的新人传授业务知识。

    而今天这堂课的业务知识，就是如何发展下线，如何从发展下线中挣到属于自己的钱，以及在电话中，如何将亲朋好友发展成下线的“话术”。

    冯久木很专业，他连话术本都一人一册准备好了。这位黄大师也很专业，他不仅口才了得，全程脱稿授课，而且知识储备很强，旁征博引，让人乍听这下很是信服，陆远信不信不知道，但老张是听着连连点头，口中嗯嗯啊啊。

    到了这堂课结束之后，陆远他们三人的新人期才算结束。

    第四天一早，还是依着老规矩，所有人起床洗漱完，集体唱了一首《感恩的心》，之后才开始吃早饭。

    吃完早饭，就是所有人一天的工作时间。

    这个所谓的工作，其实就是翻开自己的电话簿，回忆自己的亲朋好友圈，看看有没有合适的人作为下线进行发展。

    如果有合适发展的对象，就可以举手汇报，然后去会议室用公司的座机打电话，打电话的时候，除了组长在旁对他的话术进行查漏补缺之外，还有类似阿威阿彬之流的马仔在一旁照拂。照拂不过是幌子，其实就是在旁监视监听。

    当然其中也有像陆远和孙天宇这样自带手机的年轻人。不过他们来的第一天，就被冯久木以手机会影响和干扰家庭内部其他人的休息为由给收缴了。只有他们需要对外打电话发展下线的时候，才能从冯久木处领回手机。同理，在他们用手机拨打外界的时候，身边总有阿威阿彬之流的人在旁监听着。

    既然结束了新人期，那陆远他们自然也要开始所谓的“工作”了。

    今天是“工作”的第一天，冯久木特意把陆远、孙天宇、老张他们挨个叫到了自己的办公室（卧室）里，因为他知道，对于新人来说，往往发展第一个下线是最为困难的，万事开头难嘛。很多时候，绝大多数的新人会因此对培训内容产生动摇，甚至放弃。

    所以第九家庭就有个约定俗成的规定，那就是所有人新人开始开工前，冯久木都会把人叫到自己的办公室里，恳谈走心一次。

    得亏陆青山是经历过阵仗的，所以昨晚睡前就提醒过他们，以至于最容易出差池的老张，即便跟冯久木面对面的恳谈走心，也表现的很好。
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