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    “比尔森先生，你还真是准时，说中午来，就是中午来。”苏诚笑道：“我们闲话不多说，这一次你来我们公司，是把昨天谈在电话里的事情，考虑清楚了？”

    这个比尔森，是德国的一名犹太资本家，在渠道上比起坎迪斯的渠道要稍微差了那么一些，不过问题也并不大。

    从坎迪斯那边第一次谈判失败以后，苏诚就让姚丽娟把渠道合作的目标，放在了其他人的身上，眼前的这个比尔森，就是苏诚的目标之一。

    经过昨天的通话，比尔森表示有兴趣和苏诚合作，今天一早便从德国慕尼黑乘坐飞机来到巴黎，和苏诚约定的见面时间，在今天中午。

    比尔森笑道：“准时是我们商人必备的素质之一。这次来巴黎，我是带着诚挚而殷切的期盼，想和苏诚先生你的公司建立合作，据我所知，你们超维科技目前在欧洲还没有开始销售产品，我想应该是渠道限制的问题，对吧？”

    “不错。”苏诚点头，这是超维科技摆在明面上所遇到的难题，也没什么好隐瞒的。

    “嗯，那我想，我拥有的渠道，可以为苏诚先生你的公司，提供一个非常理想的销售环境，而这也是我们今天商谈的主题。”

    “你可以说说你的条件。”苏诚平静地道。

    “够爽快。”比尔森道：“我想拥有超维科技在欧洲的独家代理权，在渠道费用上，我不要你们公司一分钱。”

    苏诚闻言，目光一眯，隐约猜测到了比尔森接下来要说什么。

    “不过……我想在产品的定价上，我需要获得你们公司的同意，我可以把产品进行小幅度地提价，苏诚先生，你觉得如何？”

    比尔森说完，信心十足地看着苏诚，他有九成的把握，苏诚会答应他的提议。

    因为他对超维科技有过非常清晰的研究，也知道此前超维科技与其他势力强大的资本家商谈过合作，但无一例外，全都失败了。

    这只能说明一个问题，那就是利益分配不均匀。

    但是，比尔森现在说出的这个提议，却是很好地规避了利益问题，他不向超维科技收取任何渠道费用，只相当于让超维科技把产品以基本价卖给他，然后他来组织销售。

    这样，双方的利益划分非常清楚，超维科技变成了生产商，他变成了销售方。


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